O encerramento do primeiro semestre marca um ponto de inflexão. Julho é o momento de avaliar a performance e implementar ações estratégicas que garantirão um segundo semestre de crescimento e rentabilidade. Procrastinar o planejamento agora pode comprometer os resultados do ano. Apresentamos cinco áreas de foco para o gestor.
- Análise de Performance Detalhada: Vá além do faturamento bruto. Analise a margem de contribuição por categoria de produto e identifique os verdadeiros motores de lucro do seu negócio. Compare os resultados com as metas traçadas para o primeiro semestre e diagnostique os desvios.
- Otimização Estratégica do Estoque: Com base na análise de performance, redefina sua política de compras. Planeje a redução do estoque de itens de baixo giro através de ações promocionais direcionadas e negocie com fornecedores a aquisição dos produtos com maior potencial para o segundo semestre, período que concentra a demanda de grandes reformas.
- Alinhamento e Capacitação da Equipe: Conduza uma reunião de balanço com sua equipe de vendas. Apresente os resultados, reconheça os bons desempenhos e estabeleça metas claras e mensuráveis para o próximo ciclo. Identifique necessidades de treinamento técnico, especialmente para as novas linhas de produtos ou tendências de mercado.
- Diagnóstico da Saúde Financeira: Realize uma análise criteriosa do seu fluxo de caixa, das contas a receber e a pagar. Este é o momento ideal para renegociar prazos com credores, otimizar a política de crédito para clientes e estabelecer um controle orçamentário mais rígido.
- Planejamento do Calendário Comercial: Estruture o calendário de marketing e promoções para o segundo semestre. Mapeie as datas importantes do varejo e do setor, planeje as campanhas com antecedência e defina o orçamento para cada ação, garantindo uma execução eficaz e com retorno sobre o investimento.
O sucesso no segundo semestre não é fruto do acaso, mas da disciplina e da capacidade de planejar e executar com precisão. A Acomac-PE está ao seu lado para auxiliar neste processo.
